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中小企业要经得起诱惑

2009年09月24日  来源:

  笔者上半年曾随本校“中小企业营销咨询管理中心”对武汉一中小企业——K公司进行管理咨询活动。
  
  随着咨询项目的深入,尤其是今年暑期受托参加K公司的一个项目谈?#26657;琄公司的众多问题逐渐浮出水面。限于篇幅和公司商业机密,在这里本文只就其战略思路问题进行评述。
  
  K公司于上个世纪90年代末,籍?#31508;?#30340;“千年虫”问题杀入IT和电子商务领域。随着“千年虫”问题的解决,K公司主营业务定位在社区服务网络提供商方面,从城市和社会发展趋势看,此领域应该是大有可为的,经过多年的经营,K公司在社区网建设方面积累了一定经验,也拥有一支较为专业的管理团队。但由于网络普及率低、网络产品本身存在一些问题等原因,公司的生存和发展一度曾面临考验。为此,K公司曾搞过与娱乐餐饮单位联合搞商务一体化,也曾拿过深圳一家集团公司在武汉地区保健品的总代理。。。。。。然而,每一次的多元化发展,总是?#21152;?#22823;张旗鼓,终于不了了之。如今十多年过去了,K公司虽?#29575;?#26080;忧,但始终未见大的发展。
  
  今年暑期,K公司准备接下一个视频播放合作项目。为方便起见,笔者也应邀以K公司市场部经理身份参与该项目。合作对方是一家有政府背景的企业,准备在近期推出高清视频设备、盘片和节目,据介绍该设备和盘片清晰度是DVD的6倍,而且容量也更大,由此可见,产品本身还是很有特点和优势的。在商业模式方面,合作方除了依靠销售视频设备和盘片外,还想开拓社区盘片租赁市场。经过调研考察,合作方选定在社区服务方面较有经验的K公司作为洽谈对象,准备和K公司合作,双方在社区开设租赁盘片的实体店。经过前期的调研准备,以及多次的接触和商谈,笔者认为此业务还不成熟,也不太适合K公司的经营发展。
  
  首先,市场太小。由于我国目前在音像行业领域里盗版横行,看一部片子,只需上网一搜即可免费观看,正如经济学中的“劣币驱逐良币”一样,方便、免?#35757;?#30423;版节目源已将正版盘片取而代之。以前在社区周围曾有不少的租碟店,如今已是难觅踪迹了。可以说,盗版不除,正版?#30740;恕?#21363;使高清产品再清晰,容量再大,最多也只能吸引极少数高端市场客户,但仅仅依靠他们,是根本撑不起行业对利润的要求。
  
  其次,专?#38376;?#29255;节目源太少。高清设备必须播放高清节目盘片才?#34892;?#26524;。但目前,高清盘片节目源太少,市场上几乎看不?#20581;?#32780;且由于上述第一个原因,如果没有?#20013;?#21487;观的利润来支持,节目源的更新也将是大问题。现在新节目不断推陈出新,如果高清盘片节目源不能随之变化,这对租赁业务而言是最大的忌讳。
  
  再次,此业务不适合K公司核心业务的发展。K公司核心业务和能力在于提供社区网络建设和服务,?#35272;?#31038;区网上广告和社区周围实体店的网上订购等电子商务来实现收入。开设实体店,不仅需要资金投入,还需要对连锁租赁店进行管理。但K公司的核心竞争力和优势是社区网络建设和服务,实体店的经营管理并非自己的特长。而且一旦合作失败,到时合作方抽身而退,以K公司对损失的承受力而言,连锁租赁店开得越多,K公司后续的资金压力也越大,甚至很可能是致命的。
  
  其实,对于一个中小企业,由于资金、人员、能力所限,应该集中人、财、物、竞争力于某一方面,专攻下去必有收获。以K公司为例,不妨以社区服务网络建设和提供商为根本,潜心把社区网建好,搭好平台,竭尽全力提高社区网的使用率和受?#38431;?#31243;度;社区网使用率高了,受大家?#38431;?#20102;,美誉度有了,必能吸引众多商家利用社区网来推广其产品或服务,然后K公司从中获取自?#26680;?#24471;。这有点象传统渠道中的批发商一样,你不要羡慕上游生产商的设计开发和生产能力,也不要眼红于下游零售?#35848;?#39069;的利润率,先安身立命,等壮大了,有实力了,再去思?#32426;?#30772;发展的问题。
 

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