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促销的“快、全”攻略

2010年11月08日  来源:

  促销战不仅要有诱人的创意、?#28909;?#20026;主的攻势,还得善于营造全面的氛围。
  
  首先要懂得促销攻略,并不是每个具体时空的促销你都能快到第一,这就必须采取策略争取全局或部分的主动权,主要如下:
  
  一、进攻:作为当地的促销发起人,快字领先,抢占前2-3天的优势市场份额。
  
  二、模仿:追随战略,还击对手,不甘落后。模仿也要快,因为僧多粥少啊。
  
  三、智攻:?#19994;?#25935;感点,采用细分谋略,整合资源,另辟蹊径,打垮对手。
  
  四、墨攻:新闻营销、文字游戏或媒体炒作。
  
  五、借攻:借重点话题、热点?#24405;?#31561;树立人气,提高销量。?#28909;?ldquo;世博会”引申的“鞋博惠”促销主题。
  
  六、价攻:用特价促销聚集人气,打击低价倾销商,保住淡季的店铺生存。
  
  快,就是领先对手一步。下手要狠,?#19994;?#30528;力点。如某县一鞋业女老板,生意做得不错,两个门店的年进货额有200多万元,她成功的一个秘诀就是,她练就了一手海报字体,灵活快速。只要有了好主意,就马上变成促销行为,令对手防不胜防。
  
  还有某县一经销商有两个门店,在大型促销活动中,他?#23478;?#29992;一个“先”字来定位自?#28023;?#27963;动之前用充分的时间来酝酿,做到消费者容易参与,而对手又难以短时间模仿。他苦思冥想“如何做到第一”,甚至促销礼品、广告画的制作他?#23478;?#31192;密进行。正因为他先发制人,3年内能在当地黑马突围,年进货额超过了150万元。
  
  “全”,要全得让竞争对手无懈可击,要一炮走红,促销系列元素要及时到位,具体如下:
  
  1、海报等平面宣传物,如POP、展架及画、开业吊旗、礼券、特价贴、新品上市贴、店长推荐贴、新品?#24179;?#36148;、KT板画、户外广告、?#21448;盡M传单、夹报、报纸等等;
  
  2、橱窗物料创意;
  
  3、横幅、竖幅;
  
  4、与司仪或演艺或庆典公司合作的相关内容;
  
  5、气球拱门、充气拱门或空飘(氢气球);
  
  6、礼品采购、辅料及其堆头式陈列;
  
  7、铺红地毯、室内外地贴;
  
  8、宣传车及乐队;
  
  9、营业用音响;
  
  10、滚动字幕电子显示屏;
  
  11、门店门柱温馨提示牌;
  
  12、其它:车体广告、广播电台、电视广告、帐篷安排、现场演示?#21462;?br />   
  另外时间策划也要全,赶在当地习?#20303;?#21608;末、节假日?#28909;?#27668;旺盛的日子里进行。
  
  商家还得搞好当地关系,为“快、全”的促销目标开路放行。
  
  促销要全,也要考虑因地制宜,做到辩证促销。
 

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